Лев Толстой писав: "Всі щасливі сім'ї схожі одна на одну, кожна нещаслива сім'я нещаслива по-своєму". У 2019 він міг би написати інакше: "Всі успішні люди схожі один на одного, кожна неуспішна людина неуспішна по-своєму".
Ми, звичайно, не відомі письменники, але поговорили про успіх з нашими студентами. Дізналися, що це означає для кожного та кожної з них, і як туди прийти. Запитали про якості успішної людини, та які книги читати, крім “Анни Кареніної”.
Trainee UI Designer у Astound Commerce
На початку 2019 я шукала курси з вебдизайну й натрапила на Beetroot Academy. Відразу ж записалася на зустріч з представником, і з нетерпінням чекала старту. Я була настільки в запалі, що час пролітав непомітно. Тут я нарешті відчула, що це моє, вже напевно.
Наш викладач – Олексій Казновецький, розповів, як працювати в компанії, такій як Astound Commerce, в колективі професіоналів, ділився корисною інформацією. Ось за це я ціную Beetroot Academy – ніякої зайвої води, а практика, практика і ще раз практика – з вуст людей, які працюють і розвиваються в IT-сфері. Наші перші роботи та дипломні – як небо й Земля.
Після випуску я стала розсилати резюме до всіх IT-компанії нашого міста, де шукали дизайнерів. Вже за кілька тижнів мене запросили на співбесіду в Astound Commerce, і дали шанс для розвитку і досягнення цілей. Вже місяць вчуся всім тонкощам роботи в цій компанії. І моєму щастю немає меж.
Чи вважаю я себе успішною? Дивлячись як подивитися. Якщо озирнутися й пригадати весь шлях і зміни особистості, то так, я назвала б це успіхом. Це тільки початок, попереду ще багато незвіданого. Галузь ІТ розвивається швидко, нудно не стане. З'являється щось нове, ти повинна не відставати й постійно зростати. Для мене успіх – це коли працюєш і розвиваєшся в тій галузі, від якої отримуєш справжнє задоволення. А також – сім'я, яка завжди поруч.
Оля Шакун
Мене надихають люди, які йдуть напролом до своєї мрії, й не здаються. Які, попри всі відмови, доводять собі й всім навколо, що все залежить тільки від нас. Надихає мій чоловік – він вірить в мене. А в роботі зараз я рівняюся на нашого викладача, а тепер і мого коуча в Astound Commerce – Олексія Казновецького. Він навчав і навчає мене багато чому.
З книг для мотивації хочу виділити одну, яка зрушила мене з мертвої точки на початку цього року. Це “Чудовий ранок. Як не проспати життя “, Хел Елрод. Вона відкрила мені очі на те, що ми – двигуни власного успіху. Якщо ти взявся за щось, треба викластись на всі 100%. Перша година твого дня визначає, як пройде все твоє життя.
Middle UI Developer у Windmill Smart Solutions
Я вчився на юриста на слідчо-криміналістичному факультеті, хотів бути слідчим. Попрацював трохи в райвідділі, після чого перейшов до слідчого управління, де займаються більш складними справами. Але вже за рік зрозумів, що робота в поліції не настільки безхмарна, як показують в серіалах, і захотів щось змінити. Почав активно шукати інформацію про IT, вивчав, з чого краще почати. Тема була знайома, бо ще зі школи трохи розбирався в цьому.
У травні минулого року мені порадили Beetroot Academy. Дізнався, що в Миколаєві збирається група, і записався на курси Front-End розробки. З версткою був знайомий на базовому рівні. Навчання давалося важко, нічого не встигав через роботу. Вічні чергування й пропуски занять не сприяли моєму розвитку, я вирішив звільнитися – пан або пропав. Тоді почав займатися вдвічі більше і наздоганяти своїх одногрупників. Окремо дякую викладачу – Саші Васильєву, за те, що залишався зі мною займатися. Я зрозумів – навчанню треба приділяти багато часу.
Академія допомогла опанувати нову професію, дала старт в новому світі, про існування якого, працюючи в поліції, ти чуєш мимохідь.
Для когось успішність це – закінчити університет, для когось – запустити ракету в космос. Для мене успіх в ІТ – працювати там, де тобі подобається, і де ти дійсно потрібен. Багато хто йде в IT думаючи, що тут райдужний світ, платять багато грошей просто так. Це не так. Щоб бути успішним у цій галузі, потрібно працювати цілодобово, весь час вчити щось нове.
Женя Дрига
Можу виділити два типи авторитетних людей в IT особисто для мене. Перший – вузькоспрямований фахівець, який досконало знає свій промисел. У нас в компанії є чіткий поділ людей за спеціальностями. Кожен з них – професіонал своєї справи, на них можна рівнятися.
Друга категорія – міфічна. Це універсальний солдат, який може вивчити нову мову за два тижні. Таких я зустрічав лиш іноді, хоча на фріланс-ресурсах їх можна побачити сотнями. На них теж потрібно рівнятися. Завжди дивувався їх складу розуму і практичності.
Я не люблю книги про успіх і мотивацію. Як на мене, вони тільки виправдовують поразки. Поки не змусиш себе щось робити – жодна книга не допоможе. Це як кидати палити. Аллен Карр не врятує, якщо ти себе не змусиш.
Три якості успішної людини: пунктуальність, наполегливість, поміркованість.
Front-End Developer у Beetroot
Я навчалася на факультеті міжнародної економіки. Моя подруга працювала аналітикинею в компанії, й покликала мене податися на посаду менеджерки з продажів та розвитку бізнесу. Я тоді ще не сильно розуміла, що таке ІТ, але ідея мені сподобалася. ІТ-світ затягнув своєю динамікою і можливістю постійного розвитку. Я почала розвиватися ще і в маркетингу. Писала статті, здебільшого про інтернет речей, та вела LinkedIn компанії.
Хотілося зазирнути на іншу сторону ІТ, туди, де серйозні люди пишуть код. Пригадала, що в школі мені дуже подобалося верстати веб-сторінки. З іншого боку – я давно слідкувала за компанією Beetroot, мені подобалася корпоративна культура, цінності й естетика компанії. На курсах шиття я зустріла дівчину, яка працює в Beetroot. Вона сказала, що компанія просто чудова. Я в той же день почала шукати в інтернеті інформацію про Beetroot, потім вийшла на Академію й побачила, що набирається курс з Front-End розробки
Навчатися, було і цікаво і важко одночасно. Я дуже вдячна викладачеві Давідові – він давав цікаві завдання, які дійсно хотілося виконувати. Іноді щось не виходило, я сумнівалася у своїх здібностях. Мені пощастило, у мене є людина, яка мене підтримує і заспокоює. Адже при належному бажанні й стараннях можна досягти чого завгодно. Ближче до завершення курсу в команді мого викладача відкрилася вакансія, він мене порекомендував.
Наразі увійти в ІТ стає все складніше, але скажу зі свого досвіду, що часто soft skills важливіші. Це не означає, що не треба вчити технології чи розвиватися. Це означає, що не треба зациклюватися лише на технологіях. Зокрема, ніхто не відміняв комунікацію. Всюди працюють люди, коли ти дійсно насолоджуєшся спілкуванням з ними, тоді легше знайти спільну мову. А знання бізнесу і досвід у міжнародних продажах допомагають у спілкуванні з замовником.
Катя Заховайко
Успіх – досить суб’єктивна штука. Для мене успіх, це коли я відчуваю, що роблю важливу роботу й використовую для цього навіть більше потенціалу, ніж маю. Успіх – це люди, які мене оточують і стимулюють ставати кращою, це задоволення від життя.
Працюючи в Beetroot я відчуваю себе успішною. Це та компанія, куди ти із задоволенням ходиш на роботу. Мені імпонує велика кількість соціальних ініціатив та дружність колективу. Я у своїй тарілці. На роботі мене надихає команда, усі люблять те, чим займаються.
Мій хлопець програмує вже довго, але з максимальним інтересом слухає про мої кодерські задачі. А ще, не можу не згадати мою маму, яка своїм прикладом і добрим словом мотивує досягати більшого.
Для особистої мотивації я б виділила три книги:
Три якості успішної людини: любов до людей, допитливість, оптимізм
Front-End Developer у Viseven
Я вчуся в медичному університеті. Все життя хотів бути лікарем, але зараз зрозумів, що лікар – довгострокова перспектива. В процесі загорівся програмуванням. Спочатку пішов на основи програмування, а потім – в Beetroot Academy на Front-End розробку.
Я підробляв з 15 років: мийка, будівництво, продавець морозива, офіціант, менеджер з продажу в перервах між парами в університеті. Жив у Техасі й працював на дитячих роботах за програмою Work and Travel.
Основним плюсом в Beetroot Academy був мій викладач – Олександр Ординський, він допоміг зрозуміти все, що здавалося далеким. Він теж у минулому лікар. Йому я дуже вдячний. Також Женя – регіональна координаторка, організувала весь процес і допомогла деяким випускникам з пошуком роботи.
Михайло Гурін
Я не можу назвати себе успішним в глобальному сенсі, але це поки що. Для мене успіх – трансформувати труднощі в можливості. На роботі я чітко виконую поставлені завдання і з легкістю справляюся. Але чи задоволений я цим – ні. Мені цього замало.
Одна з мотивуючих книг з’явилася у мене нещодавно – Кейт Феррацці, “Ніколи не їжте наодинці”. Спілкування з людьми – це все. А так, серед подібних книг я не можу нічого виділити. Всі вони намагаються тобі щось нав’язати, немов хлопець з Нью-Йорка говорить хлопцю з Житомира вийти із зони комфорту. Це апогей парадоксу сучасного світу. Я схильний думати, що народився з мотивацією всередині себе, я з нею дружу і навряд чи ми колись посваримося.
Три якості успішної людини: сильна й добра, нехай буде дві.
UI/UX Designer, фрілансерка
У дитинстві я мріяла бути вченою, тому після школи вступила до історичного факультету. Хотіла вивчати походження людства, знати, навіщо людям мистецтво, гроші й держава. Історія і мистецтво досі моя пристрасть. Під час навчання підробляла вихователькою в дитячому садку. Жорсткі рамки розпорядку дня тиснули на мене, тому на магістратурі вирішила піти в Beetroot Academy, залишивши підробіток.
Beetroot Academy – альма-матер в плані кар’єри й друзів. Отримані знання допомогли з вивченням програм (Adobe Photoshop, Figma) і навичками спілкування з замовником. Завдяки Академії я отримала роботу UI/UX дизайнерки в MakeBeCool, а після – поїхала до Києва, в ігрову компанію Luckyland Gaming. Працюючи в нов ій сфері, дізналася, як працює ігрова індустрія зсередини. Було важко приймати рішення на посаді головної дизайнерки в команді, спілкуватися тільки англійською, та й захищати перед командою програмістів свої ідеї. Після цієї практики я навчилася сміливості, вільному спілкуванню англійською та відповідальності. І сьогодні працюю, як підприємиця
Даша Позолотіна
Успіх не вимірюється наявністю макбука, татуювань і дорогих контрактів. Для мене успіх – свобода, можливість намалювати те, що мені цікаво, взяти проєкт, від якого кайфуватиму, можливість експериментувати.
У роботі й житті я надихаюся декількома людьми. Gal Shir, прекрасн ий вчитель, поважаю його здатність ділитися. У нього багато безкоштовних навчальних уроків. Іван Васін – креативний директор бюро “Щука”, надихає й ого сміливість і готовність показати людям нетривіальні рішення. Клер Еліс Буше, співачка Grimes, вражає її допитливість і нескінченний потік творчості.
З книг для саморозвитку можу порадити такі:
Три якості успішної людини: допитливість, сміливість, готовність ділитися досвідом і знаннями.
Одна з перших речей, яка дивує людину при переході в український Defence Tech, – це не складність технологій і не темп роботи. Це вимога зникнути з інтернету. У цій сфері таку практику називають OPSEC (операційна безпека) і для багатьох ролей це базове правило роботи, а не забаганка інтроверта чи корпоративна параноя.
Спеціаліст, який ще у 2023 році давав інтерв'ю Forbes і мав відкритий профіль у соцмережах, після переходу в закритий оборонний проєкт повністю зник з інфопростору. Нуль фотографій, нуль статей, почищений кеш у пошукових системах. По його імені сьогодні не знайти навіть уривка старого тексту.
Розберемо, навіщо це роблять, як це виглядає на практиці і чому не всім у defence взагалі потрібно ховатися.
OPSEC (operational security, операційна безпека) – це набір практик, які зменшують кількість інформації про людину й компанію, доступної ворогові. У класичному IT про це майже не думають: розробник відкрито вказує стек у LinkedIn, ділиться пет-проєктами, дає інтерв'ю профільним медіа.
У Defence Tech логіка інша. Тут цифровий слід спеціаліста – це вразливість не лише для нього, а й для всього виробництва. Тому процесом очищення часто керує служба безпеки компанії, а не сам працівник.
Для людини з цивільного сектору це різкий контраст. Ще вчора публічність працювала на кар'єру. Тепер вона стає ризиком і це одна з головних культурних відмінностей defence tech в Україні від звичайного IT.
Люди, які розробляють дрони, системи РЕБ (радіоелектронної боротьби) або пишуть софт для військових, – пріоритетні цілі для ворожих спецслужб. Розкриття особи може обернутися фізичною загрозою і для самого інженера, і для виробництва, на якому він працює.
Ворог діє підступно. Якщо дістати самого розробника складно, мішенню для шантажу, погроз або ІПСО (інформаційно-психологічних операцій) стають його родичі. Коли в мережі немає даних про сімейні зв'язки, цей важіль тиску зникає.
Щоб зламати систему компанії, найпростіше зламати її співробітника. Старі пости, список друзів, інформація про хобі чи улюблені заклади – готовий матеріал для точкового фішингу (spear-phishing). Немає цифрового сліду – немає за що зачепитися.
Якщо ворожа розвідка знає, хто відповідає за закупівлі у стартапі з виробництва дронів, вона може відстежити, у яких іноземних компаній ця людина замовляє мікросхеми чи двигуни – і спробувати заблокувати поставки на міжнародному рівні. Анонімність менеджера захищає весь supply chain.
Очищення цифрового сліду зазвичай проходить у кілька рівнів.
Тут є важливий нюанс, який знімає частину тривоги. Рівень секретності залежить від ролі.
Якщо ви інженер-конструктор або керівник R&D на закритому заводі – вас справді не повинно існувати в публічному просторі. Саме такі технічні ролі — наприклад, у embedded-розробці для оборонних систем — найчастіше підпадають під найсуворіший OPSEC. Але якщо ваша робота – залучати донати у благодійний фонд на кшталт «Повернись живим» чи презентувати українські технології іноземним інвесторам на виставках, то публічність стає вашим головним робочим інструментом. Це один із нетехнічних напрямів у Defence Tech, де відкритість — навпаки, перевага.
Тобто питання не в тому, «ховатися чи ні». Питання в тому, яку роль ви займаєте і які правила діють саме для неї.
Культура безпеки – лише одна з відмінностей Defence Tech від звичайного IT. Поряд із нею йдуть висока ціна помилки, ненормований темп і робота під NDA в оборонних компаніях, коли неможливо відкрито ділитися успіхами навіть з друзями. Саме ці умови роботи в оборонній компанії варто розуміти ще до того, як ви шукаєте, як потрапити в miltech.
Це не привід відмовлятися від переходу. Це привід заходити в сферу з реалістичними очікуваннями. Люди, які розуміють ці правила заздалегідь, адаптуються швидше й спокійніше – бо для них закритість не стає несподіванкою.
Саме розуміння того, як влаштована індустрія зсередини – її ролі, культура, вимоги, – ми даємо в освітніх програмах Defence Tech напряму Beetroot Academy. Спокійно, без романтизації й пафосу, з фокусом на те, як тут реально працюють.
Найчастіший блокер для нетехнічного спеціаліста в defence tech — це власне уявлення про них. Людина відкриває опис ролі Program Manager, бачить «розуміння життєвого циклу продукту» і «взаємодія з R&D», уявляє співбесіду, де її питатимуть про протоколи й компонентну базу, і не подає резюме. Хоча роль нетехнічна, а очікуваний поріг входу значно нижчий.
Страх термінології працює і у зворотний бік. Кандидати, які все ж доходять до співбесіди, починають говорити мовою, якої не розуміють до кінця, і це помітно з перших уточнювальних питань.
Публічної відповіді на питання «скільки технічних знань треба насправді» майже немає. Описи вакансій рідко пояснюють, який рівень розуміння продукту очікується від PM, рекрутерки чи закупівельника. Тому ми поставили це питання Оксані Горбуновій, CEO BazaIT Defense, яка щодня працює з наймом в оборонних компаніях. Нижче — її відповіді про мінімальний поріг входу, різницю між ролями й те, що видно з боку роботодавця.
Технічна база для нетехнічної ролі — це розуміння продукту, а не вміння читати код.
«Треба розуміти, що саме створює компанія, для кого, як це працює на базовому рівні та який шлях проходить продукт від ідеї до кінцевого користувача», — формулює Оксана.
У перші місяці набір конкретний: базова термінологія, ключові компоненти продукту, основні етапи розробки, тестування та виробництва, ролі різних команд.
«Це допомагає говорити з інженерами однією мовою, правильно оцінювати строки, розуміти обмеження і не ставити нереалістичних очікувань».
Оксана Горбунова, CEO BazaIT Defense
Останній пункт на практиці виявляється найважливішим — саме на ньому найчастіше ламається комунікація всередині команди.
Вимоги відрізняються залежно від того, наскільки часто роль перетинається з інженерами.
Найглибше занурення потрібне PM, BA, маркетингу та procurement: ці люди постійно працюють на стику з продуктом і розробкою. Для HR, legal і фінансів достатньо добре розуміти продукт і специфіку домену без деталізації до рівня компонентів.
Різниця не в кількості прочитаних матеріалів, а в тому, наскільки часто вам доведеться ухвалювати рішення, що впливають на інженерний цикл.
Тут відповідь оптимістичніша, ніж очікує більшість кандидатів.
За перші 2–4 тижні людина вже орієнтується в базових термінах і продукті своєї компанії. Глибше розуміння галузі приходить протягом наступних місяців, і це нормальний темп, на який компанії розраховують.
Тобто вимога прийти вже з доменною експертизою здебільшого не є реальною. Вимога прийти з готовністю швидко її набрати — є.
Головна помилка нетехнічних спеціалістів у defence — вважати, що технічні наслідки стосуються лише інженерів.
«Кандидати часто думають, що зміна однієї деталі або функції — це питання кількох днів. Насправді вона може вплинути на тестування, сумісність з іншими компонентами, виробничий цикл, документацію та строки постачання. Так само недооцінюють залежність від компонентної бази, сертифікації, імпортних поставок або необхідності польових випробувань».
Оксана Горбунова, CEO BazaIT Defense
Друге, що випадає з поля зору, — специфіка кінцевого користувача. У defence рішення ухвалюються з огляду на надійність, безпеку й поведінку виробу в польових умовах, а не лише на бізнес-логіку. Це змінює пріоритети всередині кожної ролі: від того, які ризики закладає юрист, до того, які обіцянки дає sales.
Звідси і практичний висновок: базову технічну термінологію, життєвий цикл продукту і вміння ставити інженерам правильні запитання варто освоїти швидко. Навіть якщо у вашій вакансії немає жодного рядка про технології.
«Частіше не на технічних знаннях, а на нереалістичних очікуваннях від роботи в defence. Наприклад, кандидат не готовий до onsite-формату, швидкої зміни пріоритетів, неповних процесів або обмежень через конфіденційність. Термінологію можна довчити, а от готовність працювати в такому середовищі видно вже на співбесіді».
Оксана Горбунова, CEO BazaIT Defense
Окремий блок питань — безпековий. Про готовність до background check, поліграфа, NDA та обмежень на розголошення можуть запитати прямо. Насторожує роботодавця легковажне ставлення до конфіденційності або бажання показувати внутрішні матеріали в портфоліо. Детальніше про те, як влаштована перевірка на поліграфі та як до неї підготуватися, ми розбирали в окремому матеріалі.
Ще одна річ, яку видно швидко, — спроба здаватися технічнішим, ніж є.
«Коли людина оперує термінами, але не може пояснити логіку продукту або простий сценарій його використання, це швидко руйнує довіру. Для нетехнічної ролі значно сильніше виглядають чесність і здатність швидко розібратися, ніж спроба „зіграти інженера”».
Оксана Горбунова, CEO BazaIT Defense
Самостійність і здатність працювати з неповним контекстом. Готовність до швидкого темпу, до відсутності чіткого ТЗ, до процесів, які ще формуються або виглядають нетипово.
У багатьох defence-компаніях не буде кількох місяців структурного онбордингу. Треба швидко знаходити потрібних людей, ставити питання і рухати задачу далі.
Наявність власного нетворку в галузі Оксана називає окремою перевагою. Це збігається з тим, що ми чуємо від кандидатів: у defence вхід часто відбувається через рекомендації.
За два тижні цілком реально зібрати робочу базу. Мінімальний набір виглядає так:
→ що саме створює компанія і хто її кінцевий користувач
→ сценарій застосування продукту
→ основні конкуренти
Оксана радить дивитись далі за сайт компанії: досліджуйте інтерв’ю засновників, демо продукту, профільні медіа та матеріали самих defence-компаній. Це швидше дає живий контекст, ніж вивчення термінів окремо від продукту.
І кілька питань, які варто поставити самому, адже вони показують розуміння сфери краще за будь-яку термінологію:
Оксана наводить три реальні приклади переходу без технічного бекграунду.
Project Manager → Program Manager. П’ять років проєктного менеджменту в ІТ-компанії, управління командами розробки та запусками продуктів. Без військового чи технічного бекграунду — перехід в проєктний менеджмент до defence-виробника. Перші місяці пішли на специфіку продукту, виробничі процеси і взаємодію з військовими користувачами. Через пів року — координація кількох продуктових напрямів і взаємодії між R&D, виробництвом та замовником.
Supply Chain → Procurement Manager. Закупівлі й логістика у великій виробничій компанії, далі — напрям закупівель компонентів у defence. Найбільшим викликом стало не освоєння професії, а нові вимоги до якості, швидкості постачання і пошуку альтернативних постачальників.
Business Development → Partnerships Manager. Міжнародний бізнес-розвиток у технологічній компанії, далі — робота з міжнародними виробниками, інтеграторами та державними замовниками. Спрацювали навички ведення переговорів і побудови партнерств, а специфіку напряму людина опанувала вже в процесі.
Спільне у всіх трьох: перенесена функціональна база плюс кілька місяців на домен.
За практикою BazaIT Defense медіанний термін повного закриття вакансії — 44 дні. Від першого контакту з кандидатом до найму проходить у середньому 24 дні.
Різниця між цими цифрами показує головне: значна частина часу йде на пошук потрібної людини, а не на співбесіди й оформлення. Це узгоджується із ширшою картиною ринку — за перший квартал 2026 року оборонні роботодавці опублікували 3005 вакансій на DOU, а середня кількість відгуків на позицію впала до 7–9 (детальний розбір ринку праці в defence tech). Для кандидата це означає, що видимість на ринку і власний нетворк впливають на результат не менше, ніж підготовка до інтерв’ю.
Технічна база для нетехнічної ролі в defence — це розуміння продукту, його користувача й того, як одне рішення відгукується в тестуванні, виробництві й документації. Термінологію можна довчити за кілька тижнів. Готовність працювати в середовищі з високою ціною помилки, неповними процесами й обмеженнями через конфіденційність довчити складніше — і саме її перевіряють першою.
Оксана Горбунова — COO & Co-Founder BazaIT, CEO BazaIT Defense та Founder & CEO Defense Core. Працює з командами та бізнесами в defence tech — допомагає знаходити сильних фахівців, будувати стратегічні партнерства, залучати інвестиції, виходити на нові ринки та запускати спільні виробництва.
Beetroot Academy розвиває напрям Defence & Dual-use з 2025 року: Embedded Development, Drones Firmware, Computer Vision і програма для нетехнічних спеціалістів. Програма для нетехнічних будується навколо доменного контексту: як влаштована галузь, які ролі в ній є і що очікують від людини в перші місяці роботи.
На вебінарах про вхід у defence tech питання про поліграф звучить майже щоразу. Рекрутинг-команда Dwarf Engineering в одному з наших спільних матеріалів формулювала це так: семеро з десяти розробників відпадають на одному з двох етапів, і поліграф стоїть у цьому списку поряд із відсутністю досвіду з апаратною частиною.
Навколо процедури багато припущень і мало конкретики. Тому ми поставили питання двом людям, які працюють із нею щодня: Тетяні Романівні Морозовій, поліграфологині з понад 23-річним досвідом, і Олександрі Тостановській, HR Director у Dwarf Engineering. Нижче їхні відповіді про те, що фіксує апарат, як виглядає дослідження зсередини, до чого готуватись і що робити з чутливими особистими обставинами.
Суперечки про доцільність поліграфу на найму тривають і в класичному бізнесі, і в defence tech. Олександра розділяє ці два контексти.
«Якщо дивитись через призму ІТ, гемблінгу чи беттінгу, я особисто досі не розумію, навіщо там поліграф, а „експерти“, які його проводять, не завжди кваліфіковані. Там питання здебільшого про крадіжку конфіденційної інформації. У Defence Tech логіка інша: компанія відповідає за цілісність свого бізнесу, кожен кандидат проходить безпекову перевірку, і поліграф є одним з її пунктів».
Олександра Тостановська HR Director, Dwarf Engineering
Ще одна функція процедури суто практична. Вона працює як стимул до відвертості: кандидати часто самі розповідають деталі своєї історії ще до тестування. Плюс це спосіб звірити те, що людина говорила на співбесіді про свій досвід.
Рішення щодо кандидата ухвалює компанія за результатами всієї перевірки. Поліграма сама собою вердиктом не є.
Назва «детектор брехні», яку часто використовують як синонім до поліграфа, неточна. Прилад записує у вигляді графіків (поліграм) динаміку кількох фізіологічних показників у відповідь на пред'явлені стимули, тобто питання. Інтерпретує ці графіки поліграфолог за конкретною методикою.
Що знімають датчики:
Окремо працює давач виявлення механічних рухів, так званий давач тремору.
«Основне призначення давача тремору полягає у фіксації несанкціонованих рухів людини під час дослідження. Ці рухи можуть призвести до появи фізіологічних реакцій, не пов'язаних зі стимулами, які надає поліграфолог, і, як наслідок, спотворити результат. Без давача тремору тестувати не можна».
Тетяна Морозова доктор психологічних наук, професор, поліграфологиня
У практиці Dwarf такі давачі вбудовані в крісло: на підлокітниках і під сідницями. Вони фіксують протидію, коли людина смикає руками або напружує м'язи.
Технічно зняти реакцію нескладно. Складність полягає в іншому: у правильній постановці питань і в часі зняття реакції.
У кабінеті присутні кандидат і поліграфолог, іноді долучається представник служби безпеки компанії. Далі процедура має кілька етапів.
Підготовка на місці. Прийшовши, людина вимикає і залишає всі гаджети, миє руки, за потреби відвідує вбиральню.
Передтестова бесіда. Спеціаліст з'ясовує позицію людини щодо питань, які винесені на дослідження замовником, проговорює самі питання і коригує їх з урахуванням отриманої інформації. На цьому етапі обов'язково оформлюється заява про добровільну згоду. Специфіка бесіди залежить від методики, але завершується вона завжди кріпленням давачів.
Стимульна частина. Тут перевіряється адекватність і специфічність реагування людини на стимули. Якщо поліграфолог отримує показники, які не підлягають експертній оцінці, до основної частини він переходити не повинен: тестування переносять.
Основна частина. Фіксується реагування на питання, які цікавлять замовника. Їх ставлять з різних боків, зі збереженням змісту, але не завжди шляхом прямого повтору. За потреби додають питання на розширення або питання, якими перевіряють пояснення людини.
Зазвичай процедура триває одну-дві години. Марафони на чотири-шість годин не є ефективними: результати такого дослідження будуть поганими, бо людина втомлена. Точний формат у конкретній компанії можна і варто уточнити в рекрутера ще до візиту.
У стимульній частині питання побутові й перевіркові: як вас звати, яку цифру ви бачите перед собою.
Безпекові питання стосуються досвіду передачі інформації, крадіжок, неправомірної вигоди, природи конфліктів на попередніх місцях роботи, причин звільнення.
Біографічні запитання спрямовані на факти, які можуть впливати на виконання службових завдань: залежності, небажані зв'язки.
Що заборонено робити перед тестом:
Що варто зробити:
Окремо про ліки. Постійний прийом скасовувати не можна. Попередьте рекрутера і поліграфолога заздалегідь: з урахуванням цієї інформації спеціаліст може трохи змістити час прийому або призначити зручніший час для дослідження.
Компанію обов'язково попереджають про:
І ще одне. Якщо на етапі пояснень щось лишилось незрозумілим, питайте прямо. Поліграфолог спочатку дає анкету, потім розповідає, як усе відбуватиметься, і це нормальний момент для уточнень.
Це питання ставлять на подіях найчастіше, і однакової відповіді для всіх компаній тут немає.
«У кожної компанії різне ставлення до цієї інформації. Хтось категорично одразу відмовляє, хтось спілкується і намагається зрозуміти ситуацію з цими родичами. Але родичів не обирають, ми не можемо бути відповідальними за їхні рішення. Складніша ситуація, коли старенькі батьки залишаються на окупованих територіях. Багатьом знайома ця історія: людину просто не вдається умовити виїхати, бо там хата і хазяйство, або вона маломобільна. Це все ризики, і кожна компанія має самостійно оцінити їх та ухвалити рішення».
Олександра Тостановська HR Director, Dwarf Engineering
У самому Dwarf про наявність таких зв'язків запитують ще на первинному етапі співбесіди. Якщо людина розповідає, команда розпитує деталі й уже з них виходить, продовжувати спілкування чи ні.
Порада Олександри кандидатам однозначна: говорити правду і не приховувати наявність родичів у рф, білорусі чи на ТОТ. Інформація все одно випливе, і тоді кредит довіри дорівнюватиме нулю, бо це вже брехня.
Тим, хто вагається, чи взагалі йти на перевірку через такі обставини, вона пропонує зробити просту вправу: подивитись на свою історію очима роботодавця й відповісти на питання «чи найняв би я себе, маючи таку історію?». Якщо відповідь «ні», варто зрозуміти, що саме зробити, щоб вона стала «так».
Найпоширеніше хибне уявлення, яке Олександра бачить у кандидатів, стосується недовіри: людина сприймає поліграф як особисту підозру. У defence tech логіка інша, бо заводити людину на проєкт без розуміння її психологічного портрета і без перевірки сказаного на співбесіді складно.
Тетяна Морозова дивиться на це ще з одного боку.
«У цій процедурі ви точно не жертва. Майбутній роботодавець перевіряє вас, і це логічно з огляду на війну та небезпеки, які зараз є. Перевіряють й інших, аби серед вас не було тих, хто наведе удар на підприємство. Однак цей процес двосторонній: спеціаліст ставить лише ті питання, які цікавлять ваших майбутніх роботодавців. Чуючи питання, ви можете оцінити і роботодавця: наскільки його питання коректні, що він очікує від працівників і що його непокоїть. Врешті-решт, ви на ринку праці, і обирають не лише вас, а й ви».
Тетяна Морозова доктор психологічних наук, професор, поліграфологиня
Практична частина порад коротка. Говорити правду, бути відкритим і спокійним. Результат інтерпретує спеціаліст за методикою, тож зайва напруга просто заважає роботі. Вас там не будуть катувати, бити струмом чи психологічно тиснути.
Морозова Тетяна Романівна, доктор психологічних наук, професор, атестований судовий експерт із правом проведення судових психологічних експертиз із використанням комп'ютерного поліграфа, поліграфологиня з понад 23-річним досвідом роботи, керівниця Центру експертних досліджень, президент Всеукраїнської асоціації поліграфологів. Центр експертних досліджень: https://morozova.center/ Всеукраїнська асоціація поліграфологів: https://vap.ua/
Олександра Тостановська, HR Director у Dwarf Engineering, українського розробника високотехнологічних рішень для безпілотних систем. Керує департаментом HR & Operations і будує системні HR-процеси під специфіку роботи в оборонці. Авторка та лекторка першого в Україні модуля про рекрутинг у DefTech, створеного спільно з Mate Academy. Магістерка психології, має сертифікацію з військового обліку.
Beetroot Academy розвиває напрям Defence & Dual-use з 2025 року: Embedded Development, Drones Firmware, Computer Vision і програма для нетехнічних спеціалістів. Безпекова перевірка є частиною входу в галузь, і чим менше в ній невідомого, тим спокійніше проходить розмова з роботодавцем.
Тисячі військових щодня працюють із дронами, системами зв'язку та іншими технологіями, від яких залежить виконання бойових завдань. Вони бачать їхні сильні та слабкі сторони, знають, що працює на фронті, а що ні.
Після служби цей досвід часто залишається поза межами формальних кваліфікацій. Водночас саме він може стати основою для роботи над новим поколінням роботизованих оборонних технологій.
Саме тому Frontline Robotics та Beetroot Academy запускають спільну ініціативу. Щомісяця Frontline Robotics покриватиме одне місце на програмі Embedded Development для ветерана або ветеранки, які успішно пройдуть відбір.
Мета ініціативи — допомогти ветеранам із технічним досвідом перейти від експлуатації технологій до їхньої розробки та вдосконалення.
Використовували технології на фронті? Застосуйте свій досвід, щоб створювати їх самостійно.
Embedded Development — технічна освітня програма для спеціалістів, які хочуть перейти від роботи з програмним забезпеченням до роботи з реальними системами: мікроконтролери, вбудовані пристрої, hardware-прототипи для defence, robotics та енергетики.
Програма розрахована на людей з технічним бекграундом. Учасники працюють з залізом, розбирають архітектуру embedded-систем і виходять з розумінням того, як влаштовані системи, що використовуються в Defence Tech і dual-use.
Програма підходить тим, хто:
Повний новачок без технічного бекграунду — не стартова точка для цієї програми. Але ветеран із досвідом роботи з С/C++, технікою, дронами або електронікою — саме та людина, для якої вона створена.
Defence-ринок зростає і потребує інженерів, які не лише розуміють технології, а й усвідомлюють реальні виклики поля бою.
Люди з бойовим досвідом мають унікальне розуміння того, як працюють технології на фронті. Додавши до цього інженерну підготовку, вони можуть створювати рішення, які будуть посилювати обороноздатність країни.
Саме такий шлях і покликана відкрити ця ініціатива.
«Найкращі оборонні технології створюють люди, які розуміють реальні потреби фронту. Ми хочемо, щоб ветерани мали більше можливостей переходити в інженерію та продовжувати впливати на хід війни вже через створення нових технологій», — Євген Третяк, CEO Frontline Robotics.
«Ветерани, які хочуть увійти в технічний напрям defence, часто мають сильнішу мотивацію і практичне розуміння контексту, ніж будь-хто інший. Їм потрібна не підтримка — їм потрібна структура. Партнерство з Frontline Robotics дає конкретний механізм: реальна компанія інвестує в підготовку конкретної людини. Щомісяця», — Назарій Литвин, керівник Defence Tech напряму, Beetroot Academy
Місце не призначається автоматично. Кандидат проходить відбір через освітніх консультантів Beetroot Academy — оцінюється технічний рівень, мотивація і готовність пройти програму до кінця.
Відбір відкритий для ветеранів з технічним бекграундом.
Ви вже маєте цінний досвід. Ми допоможемо перетворити його на інженерну кар'єру та можливість і далі впливати на обороноздатність країни.
Перейдіть на beetroot.academy, оберіть освітню програму Embedded Development і залиште заявку з поміткою «Ветеран». Освітній консультант зв'яжеться і пояснить подальші кроки.
.jpg)
