Алена Нагаевщук, Blog Author

23 сентября 2020

Хочешь — код пропишу, хочешь — сверстаю сайт. Как получить первый заказ на фрилансе

Перед тобой — экран ноутбука. Открыта страничка на Upwork. Фотка в профиле есть, пару слов о себе… Что дальше? Хочется заниматься креативными задачами, а не «клепать» однотипные сайты. Самое сложное — начать. В этой статье рассказываем, как получить первый заказ на фрилансе. Бонус — лайфхаки по общению с клиентами.

Где фрилансеру искать заказы

Дизайнеры и верстальщики часто находят заказы на Behance и Dribbble, разработчики — на Upwork. Независимо от ресурса, в профиле напиши о своих навыках и опыте в IT. Расскажи о задачах, которые наиболее/наименее интересны. Это поможет встретить клиента, с которым будешь одной волне. Изучи профиль клиента: историю найма, сколько денег потратил на платформе, какие отзывы оставлял другим.

Василий Станиславчук

«Некоторые ищут первый фриланс среди друзей и родственников. Я этот этап прошел, но категорически не советую так делать. Иногда возникает дискомфорт в общении, особенно касаемо оплаты. Фрилансер может потратить больше времени, чем ожидал, а заказчик не поймет, почему некоторые вещи невозможно сделать быстро или дешевле, — говорит Василий Станиславчук, преподаватель курса Python в Beetroot Academy Rivne и Team Lead Python Engineer в Lohika. — Когда мало опыта и нужно подучить технологии, сотрудничать с друзьями неплохая идея. Но если твой друг-психолог просит бесплатно сделать сайт-визитку, не стоит увлекаться».

Василий стартовал на бирже фриланса Upwork. Поначалу переживал, что рейтинг в профиле нулевой. Серьезный проект вряд ли светит. Но один клиент вскоре нашелся. С фиксированной ставкой $5 требовалось написать парсер для сайта — программу, выделяющую часть информации из массива данных. Заказчик оценил результат на «пятерку» — наивысший балл.

«Вообще-то $5 — маловато для любого программиста. Тогда я искал простое задание, чтобы быстро нарастить рейтинг среди фрилансеров, поэтому было не принципиально, — вспоминает программист. — Даже если приходишь в IT из другой сферы и раньше получал меньше, не стесняйся ставить $10. Растет опыт — повышай ставку».

«Раскручивать» себя можно во всех соцсетях. Например, Instagram — отличная площадка, чтобы заявить о себе, искать работу и общаться с коллегами-фрилансерами.

Валентина Бахал, UI/UX дизайнерка: «Я советую вести блог в Instagram и знакомить аудиторию с рабочим процессом. Например, как в фотошопе подготовить фото для сайта или с чего начать лендинг».

Утром деньги — вечером «исходники»

Первого клиента на фрилансе Валентина Бахал нашла на третьем месяце обучения в Beetroot Academy. Заказчику понадобился логотип и дизайн стикеров фирмы по производству органических удобрений. Вроде бы ничего сложного, но клиент оказался специфическим.

Валентина Бахал

«Первый вариант дизайна ему не понравился. Чем именно — никаких аргументов. Делаю еще один пробный вариант. Утвердил. Спустя время говорит: “Давайте добавим на фон треугольники, поменяем цвет…”. Так, стоп, мы ведь договаривались, что в следующий раз правки будут минимальные. На что он мне прислал этикетку с бутылки вина и попросил взять оттуда картинку — мужчину, распыляющего виноград. “Давайте разместим у себя, все равно никто не узнает”. Я отказалась от плагиата и предложила разойтись. Благо, он компенсировал мне потраченное время».

Вывод — работай по предоплате. Если клиент уворачивается, это «первый звоночек». Вдруг он мошенник? Чтобы обезопасить себя, фрилансеры берут 50% от стоимости работы вначале и перед сдачей проекта.

Можно работать по договору как «Физическое лицо предприниматель». В документе указываются данные заказчика и исполнителя, стоимость работы, сроки, права и обязанности каждой из сторон договора. Но и добавляется ежеквартальная отчетность по бухгалтерии.

Спустя два года работы в дизайнерской студии, Валентина вернулась во фриланс. Готовилась три месяца: откладывала деньги с текущей зарплаты на случай «простоя», в свободное время наполняла портфолио. Совмещать с учебой в академии было трудно, но оно того стоило. Теперь любая задача — по предоплате. Заказчику перед созвоном высылает анкету с просьбой описать техническое задание. Потенциальный клиент рассказывает подробности проекта, потребности и ожидания от дизайна. По ответам Валентина понимает, сработается ли она с человеком.

«Если клиент говорит “Делайте на ваше усмотрение, вы же профессионал”, не ведитесь на лесть. Если он не может объяснить, что ему нравится/не нравится, предложите разработки конкурентов или то, что в тренде. Хотя бы сможете ориентироваться на отзывы», — советует специалистка.

Для заказчика большое везение найти среди фрилансеров Full-stack разработчика или дизайнера-верстальщика. Один специалист, а делает много. Для внештатника это бонус к основной оплате.

«После дизайна я прошла курс Front-End разработки и теперь могу прописать кодом кнопку на сайте, подключить к нему видео или Google-карту, — говорит Валентина. — Чувствую, чем больше у меня навыков, тем выше доверие клиента».

Как себя вести, чтобы клиент не ушел

Прежде чем предлагать услугу, оцени свою идею с функциональной стороны. Твое креативное решение может не подойти заказчику, если не решит его бизнес-задачу. Во время общения будь инициативным — предложи план действий, результат и ожидания от сотрудничества. Знаешь ТЗ — подумай над альтернативным способом реализации. Может, он будет эффективнее предложенного клиентом.

Добавь примеры из портфолио, а лучше — успешно проданный сайт, программу или дизайн. Укажи стартовую ставку — фиксированную или за час работы. Расскажи об особенностях будущей разработки. Никто будет снижать цену, если убедиться в трудоемкости процесса. И главное — всегда будь на связи.

Как создать портфолио на фрилансе

«Важно, чтобы в портфолио было несколько примеров: лендинг (сайт-визитка), полноценный дизайн интернет-магазина и приложения. Сейчас отрисовка веб- и мобильной версии дизайна — мастхэв. Кому-то нужен промо-сайт, кому-то нечто большее. Покажи все, что умеешь», — советует дизайнерка Валентина Бахал.

Первой работой в подборке может стать твой финальный проект по окончанию курса. Не забрасывай идею, даже если на момент выпуска она выглядит как полноценный продукт.

Василий Станиславчук, преподаватель Beetroot Academy: «Моя группа создавала Telegram-бота для подготовки к Внешнему независимому оцениванию. Надеюсь, все выпускники добавили его в портфолио. Мы объединили усилия с группами дизайнеров и Front-end программистов и сделали лендинг для проекта. Так можно доработать любое задание и показывать заказчикам, как пример».

Сделав что-то полезное для себя, тоже можно пополнить портфолио. Следишь за питанием — разработай калькулятор калорий. Любишь планировать день — придумай приложение в формате To do list (список дел). Да и вообще, будь смелее — создай сайт о себе. Ты же теперь фрилансер.

Больше статей