Alona Nahaievshchuk, Blog Author

23 September 2020

If you want - I'll write the code, if you want - I'll make a site. How to get your first freelance order

In front of you is a laptop screen. Open page on Upwork. There is a photo in the profile, a few words about myself ... What's next? I want to do creative tasks, not "stamp" the same type of sites. The hardest part is getting started. In this article we tell you how to get your first freelance order. Bonus - life hacks to communicate with customers

Де фрілансеру шукати замовлення

Дизайнери та верстальники часто знаходять замовлення на Behance і Dribbble, розробники — на Upwork. Незалежно від ресурсу, в профілі напиши про свої навички та досвід в IT. Розкажи про завдання, які найбільш/найменш цікавлять. Це допоможе зустріти клієнта, з яким будеш одній хвилі.

Василь Станіславчук

«Дехто шукає перший фріланс серед друзів та родичів. Я цей етап пройшов і категорично не раджу так робити. Іноді виникає дискомфорт у спілкуванні, особливо стосовно оплати. Фрілансер може витратити більше часу, ніж очікував, а замовник не зрозуміє, чому деякі речі неможливо зробити швидко або дешевше, — каже Василь Станіславчук, викладач курсу Python в Beetroot Academy Rivne, Team Lead Python Engineer в Lohika. — Коли мало досвіду і потрібно підучити технології, співпрацювати з друзями непогана ідея. Але якщо твій друг-психолог просить безкоштовно зробити сайт-візитку, не варто захоплюватися».

Василь стартував на біржі фрілансу Upwork. Спочатку переживав, що рейтинг у профілі нульовий. Серйозний проєкт навряд чи світить. Однак клієнт незабаром знайшовся. З фіксованою ставкою $5 потрібно було написати парсер для сайту — програму, яка виділяє частину інформації з масиву даних. Замовник оцінив результат на «п'ятірку» — найвищий бал.

«Взагалі-то $5 — замало для будь-якого програміста. Тоді я шукав просте завдання, щоб швидко наростити рейтинг серед фрілансерів, тому було не принципово, — згадує програміст. — Навіть якщо приходиш в IT з іншої сфери й раніше отримував менше, не соромся ставити $10. Зростає досвід — підвищуй ставку».

«Розкручувати» себе можна у всіх соцмережах. Наприклад, Instagram — чудова платформа, щоб заявити про себе, шукати роботу і спілкуватися з колегами-фрілансерами.

Валентина Бахал, UI/UX дизайнерка: «Я раджу вести блог в Instagram та знайомити аудиторію з робочим процесом. Наприклад, як в фотошопі підготувати фото для сайту або з чого почати лендинг».

Вранці гроші — ввечері «сирець»

Першого клієнта на фрілансі Валентина Бахал знайшла на третьому місяці навчання в Beetroot Academy. Замовнику знадобився логотип та дизайн стікерів фірми з виробництва органічних добрив. Начебто нічого складного, але клієнт виявився специфічною.

Валентина Бахал

«Перший варіант дизайну йому не сподобався. Чим саме — ніяких аргументів. Роблю ще один пробний варіант. Затвердив. Через деякий час говорить: “Давайте додамо на фон трикутники, поміняємо колір…”. Так, стоп, але ж домовлялися, що наступного разу правки будуть мінімальні. На що він мені надіслав етикетку з пляшки вина і попросив взяти звідти картинку — чоловіка, який розпилював виноград. “Давайте розмістимо у себе, все одно ніхто не дізнається”. Я відмовилася від плагіату й запропонувала розійтися. Добре, що він компенсував мені витрачений час».

Висновок — працюй за передоплатою. Якщо клієнт ухиляється, це «перший дзвіночок». Раптом він шахрай? Щоб убезпечити себе, фрілансери беруть 50% від вартості роботи на початку і перед здачею проєкту.

Можна працювати за договором як «Фізична особа підприємець». У документі вказується інформація про замовника і виконавця, вартість роботи, терміни, права та обов'язки кожної зі сторін договору. Однак додається щоквартальна звітність по бухгалтерії.

Через два роки роботи в дизайнерській студії, Валентина повернулася до фрілансу. Готувалася три місяці: відкладала гроші з поточної зарплати на випадок «простою», у вільний час наповнювала портфоліо. Поєднувати з навчанням в академії було важко, але воно того варте. Тепер будь-яке завдання — по передоплаті. Замовнику перед розмовою надсилає анкету з проханням описати технічне завдання. Потенційний клієнт розповідає подробиці проєкту, потреби та очікування від дизайну. По відповідях Валентина розуміє, чи зможе працювати з цією людиною.

«Якщо клієнт говорить “Робіть на ваш розсуд, ви ж професіонал”, не ведіться на лестощі. Якщо він не може пояснити, що йому подобається/не подобається, запропонуйте розробки конкурентів або те, що в тренді. Хоча б зможете орієнтуватися на відгуки», — радить спеціалістка.

Для замовника за щастя знайти серед фрілансерів Full-stack розробника або дизайнера-верстальника. Один фахівець, а робить багато. Для такого працівника це ще й бонус до основної оплати.

«Після дизайну я пройшла курс Front-End розробки і тепер можу прописати кодом кнопку на сайті, підключити до нього відео або Google-карту, — каже Валентина. — Відчуваю, чим більше у мене навичок, тим вища довіра клієнта».

Як себе поводити, щоб клієнт не пішов

Перш ніж пропонувати послугу, оціни свою ідею з функціонального боку. Твоє креативне рішення може не влаштувати замовника, якщо не вирішить його бізнес-завдання. Під час спілкування будь ініціативним — запропонуй план дій, результат та очікування від співпраці. Знаєш ТЗ — подумай над альтернативним способом реалізації. Можливо, він буде ефективнішим, ніж запропонований клієнтом.

Додай приклади з портфоліо, а краще — успішно проданий сайт, програму або дизайн. Вкажи стартову ставку — фіксовану або за годину роботи. Розкажи про особливості майбутньої розробки. Ніхто не намагатиметься знизити ціну, якщо переконається у трудомісткості процесу. І головне — завжди будь на зв'язку.

Як створити портфоліо на фрілансі

«Важливо, щоб у портфоліо було декілька прикладів: лендинг (сайт-візитка), повноцінний дизайн інтернет-магазину та застосунку. Сьогодні підготовка веб- та мобільної версії дизайну — мастхев. Комусь потрібний промо-сайт, комусь — щось більше. Покажи все, що вмієш», — радить дизайнерка Валентина Бахал.

Першою роботою у добірці може стати твій фінальний проєкт по закінченню курсу. Не кидай ідею, навіть якщо на момент випуску вона не виглядає як повноцінний продукт.

Василь Станіславчук, викладач Beetroot Academy: «Моя група створювала Telegram-бота для підготовки до Зовнішнього незалежного оцінювання. Сподіваюся, всі випускники додали його у портфоліо. Ми об'єднали зусилля з групами дизайнерів та Front-end програмістів і зробили лендинг для проєкту. Так можна доопрацювати будь-яке завдання і показувати замовникам, як приклад».

Створивши щось корисне для себе, теж можна поповнити портфоліо. Слідкуєш за харчуванням — розроби калькулятор калорій. Любиш планувати день — придумай застосунок у форматі To do list (список справ). Та й узагалі, будь сміливіше — зроби сайт про себе. Ти ж тепер фрілансер.

More articles