Альона Нагаєвщук, Blog Author

15 вересня 2020

Навіщо підприємцям навчатися бізнесу

Помічали, як восени відкриваються нові магазини, з'являються акції від різних брендів? Хтось починає справу з нуля. Пошук клієнтів та інвесторів, робота з партнерами, реклама — дехто точно не нудьгуватиме цієї осені. Серед таких людей — перші випускники курсу «Підприємництво». Про свої бізнес-проєкти розповіли Аліна Лучкіна та Наталія Бондаренко. Одна — новачок у підприємництві, інша — вже з досвідом. Що у них спільне — так це чітка мета запустити унікальні послуги в Маріуполі.

Наталія Бондаренко хоче відкрити профорієнтаційний центр для підлітків.
Чому обрала такий напрямок?

«Хто володіє інформацією, той володіє світом — давно відома істина. Інформація як товар завжди буде цінним ресурсом після часу. Продавати знання у вигляді навчання — хороша ідея, на це завжди буде попит».

За освітою Наталія — соціологиня, п’ять років працювала у сфері PR. У 2016 році за франшизою відкрила бізнес у Маріуполі — школу ментальної арифметики для дітей від п'яти до 12 років. Уроки в закладі нагадують дитячий математичний гурток. Специфіка школи — через навичку усного рахунку розвинути в дитині пам'ять, увагу, уяву та впевненість у собі.

«Батьки задоволені результатами занять. Дітям теж подобається. Нещодавно я зіткнулася з тим, що вони хочуть продовжити навчання зі мною, коли стають старшими. У 13–15 років діти вже проявляють схильність до тих чи інших наук, творчості. Тому я подумала про новий продукт — профорієнтаційний центр», — розповідає Наталія.

Вона пропонує тестувати школярів за європейською методикою «Magellano Університет», щоб визначити сильні сторони учня. Наступний етап — індивідуальна консультація. За дві-три години спілкування з ментором дитина ділиться своїми зацікавленнями, прагненнями. Педагог виділяє основні навички підлітка і допомагає співвіднести їх з професіями. Разом вони обирають сферу, в якій школяреві буде найкомфортніше реалізуватися. Групові тренінги допоможуть розвинути «м'які» навички — комунікабельність, креативність, самодисципліну, вміння слухати, працювати в команді і вирішувати конфлікти.

Наталія Бондаренко: «У мене вже не перший рік є свій бізнес, але навчання у Beetroot Academy допомогло систематизувати накопичені знання і доповнити їх новими. З корисного на курсі — позиціонування бренду та діджиталізація. Мені важливо вміти вести бізнес у цифровому середовищі. Я відкрила для себе нові способи монетизації, докладно розписала портрет цільової аудиторії. Тепер, якщо знадобиться шукати інвесторів, впевнено презентую ідею».

Студенти курсу створюють карту «подорожі клієнта» — що відчуває та чого хоче споживач від моменту знайомства з послугою до покупки. Під кожний етап підприємець може розробити спеціальну пропозицію.

«Метод “Прочитати главу книжки і відповісти в кінці на питання” — в підприємництві так не працює. На лекціях ми розбирали реальні історії з бізнесу. Практика — найкращий спосіб навчання, щоб запустити свою справу з нуля», — каже Наталія.

За її словами, в Маріуполі немає профорієнтаційного центру, тому запит очікує великий. Планує проводити офлайн- та онлайн-заняття. Послуги коштуватимуть не дорожче 1500 гривень. Повноцінний запуск проєкту намічений на грудень.

Аліна Лучкіна мріє створити «дитячий садок» для собак.
Чим привабила ця ніша бізнесу?

«Послуга dog daycare (денна перетримка собак) користується великим попитом у США та Південній Кореї. Там ціна варіюється від $12 до $38 на день. Ця бізнес-ідея звучить як дорога та елітна, але насправді її можна адаптувати для всіх власників собак. Як говорить засновник Beetroot та Beetroot Academy Андреас Флодстром: “Якщо в інших країнах таке є, чому не може бути в Україні?”».

Аліна вступила до університету Карлова у Празі на факультет геології, але через карантин поки що знаходиться вдома, в Маріуполі. Захоплюється танцями. Навесні обзавелась цуценям — той-пуделем. Собака потребує багато уваги. Поки з цим немає проблем, але в майбутньому часу може не вистачати. Навчання і робота — це в середньому вісім годин поза домом. Пес нудьгуватиме. Аліна замислилась, як бути, і в пошуках відповіді в інтернеті натрапила на «дитячі садочки» для собак. Ідея переросла в бізнес-план для стартапу.

Аліна Лучкіна: «Деякі заклади пропонують місячний абонемент, що за вартістю вигідніше одноразового відвідування. Тварина соціалізується, спілкуючись з іншими собаками та кінологами. Собака стає більш дружньою. Поки господар у від'їзді, тваринка не сумує вдома під замком, а грає на задньому дворі і тренується під наглядом фахівців».

Не всі погодяться віддати домашнього улюбленця в подібне місце. Собаки можуть не потоваришувати. Аліна пропонує відкрити групи для собак за віком та вагою. Орім основної послуги — нагляду за твариною — клієнтам можна запропонувати забирати їхнього пса з дому і привозити додому. Менеджер центру формуватиме анкети по кожному відвідувачу. До кінця дня господар дізнається, як провів день його улюбленець, як він розвивається і чи має скарги по здоров'ю. Вартість одного відвідування «дитсадка» планується від 300 гривень.

Аліна Лучкіна: «У Beetroot Academy я дізналася, як сформувати базу лояльних клієнтів. До запуску бізнесу почну з безкоштовного вигулу собак. Паралельно хочу підвищити кваліфікацію в кінології, щоб пізніше надавати більш розширені послуги з догляду за собаками. На заняттях ми зосередилися на створенні MVP — мінімально життєздатного продукту. Цей етап проходять усі стартапи. У моєму випадку потрібно зібрати тестову групу з перших клієнтів та орендувати для них приміщення. З чотирма собаками впораюся сама, а з появою нових — найму помічників. З ветеринарною клінікою домовлюся про регулярну медичну допомогу. З'явилося більше десяти відвідувачів? Час шукати місце побільше з внутрішнім двориком. Заклад повинен бути подалі від житлових будинків, адже собаки бувають занадто гучними».

Бізнес — заняття для сміливих і допитливих людей. Успішні підприємці не бояться змін і створюють гнучкі рішення. Вони здатні швидко налаштувати роботу команди або випустити нетиповий для бренду продукт під нову потребу клієнтів. Перспективна сфера вимагає ініціативних людей.

Ми чекаємо таких на курсі «Підприємництво». Осінній набір у Києві вже відкрито. Старт занять — 22 вересня. Тим, хто не проживає в Києві, доступні онлайн-уроки. Всі курси, дати початку занять та інформація про викладачів — на сайті академії.